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促銷活動主題如何選擇?
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標題:促銷活動主題如何選擇?
要像策劃一場成功的促銷活動,選擇什么樣的活動主題,是一個必須認真思考的問題,好的活動主題,可以讓一場活動在宣傳和執行的時候,起到事半功倍的效果。
要選擇合適的活動主題,首先要考慮的是選擇什么樣的網點做活動,根據網點的具體情況,明確活動目的,才能選擇活動主題。例如:一個新開發的網點,需要的是快速銷售,增強經銷商的信心,那么這樣的目的,可以選擇的活動類型就比較多,買贈,特價,以舊換新都可以,也可以幾個活動類型一起出現;但如果選擇的活動網點老機型較多,需要快速消化老庫存,回籠資金,才能保證新品上市的正常銷售,那么針對這樣的網點,活動的目的就是老品的消化和新品的推廣。既然是這樣的活動目的,雖然可選擇的活動主題類型也比較多,但針對要清庫存的老品,最好是選擇特價銷售,用最低的價格刺激消費者,達到銷售的目的。對于新上市的產品,最好是買贈或者其他活動類型,如果新品也做特價或者打折銷售,對于新品的后期推廣,會有不好的影響。
所以,一場成功的促銷活動,一定要有明確的活動目的。明確了為什么要策劃促銷活動,才能夠選擇正確的活動主題,是一場促銷活動成功的關鍵因素。
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